Куралай Авутова — бизнес-леди, эксперт по продажам в онлайн и офлайн сфере, мама троих детей, а также основательница трансформационного сообщества для женщин. У нашей героини богатый опыт в области продаж, который насчитывает 15 лет.
Ее основной проект Inspire, направленный на трансформацию личности, духовный и бизнес-рост, привлек более тысячи человек всего за полгода с момента открытия. Эта цифра продолжает увеличиваться с каждым днем благодаря секретным авторским методикам Куралай, способным в короткий срок изменить жизни. О пути ее становления, первых проектах и образовательной платформе Inspire, читайте в материале Harper’s Bazaar Kazakhstan.
С чего все начиналось — от мамы в декрете до успешной бизнес-леди
Я себя не позиционирую как коуч или психолог. Мое определение — это бизнес-леди. Шесть лет назад я была обычной мамой в декрете, мой личный доход составлял 17 тысяч тенге ежемесячно. Именно эту сумму государство выплачивало мне в качестве декретных пособий. Разумеется, финансово меня поддерживал муж. Однако 17 тысяч тенге — это были мои собственные деньги. В то время меня беспокоило мое психологическое состояние. У меня был своего рода откат: были обиды, претензии и недовольство. Мои дети постоянно болели. Я была словно белка в колесе, та самая «включенная» мама, которая пожертвовала собой ради всего.
Тогда я вспомнила, какой была до брака. «Куралай, ведь ты была другой! Ты могла влиять на реальность и достигать всего, чего хотела», — эти мысли меня посетили.
В 2018 году я приняла решение совместно с подругой открыть онлайн-центр женского развития под названием Inspire Me. В Инстаграме мы провели первый бесплатный марафон, который привлек 250 женщин. Благодаря «сарафанному радио» в течение года эта цифра выросла в 10 раз — наши марафоны привлекли уже 2500 женщин. Для чего я создала этот марафон? Я понимала, что один в поле не воин. Мне нужно было сообщество женщин — окружение единомышленниц, которые были бы со мной на одной волне.
Параллельно с проектом Inspire Me, я приняла предложение о работе менеджером по продажам в одной компании и достигла впечатляющих результатов. Я совершала фантастические сделки! За три года существования компании у них было всего 10 клиентов. Я же привела за две недели им 10 клиентов. В течение года количество клиентов увеличилось в 10 раз. Руководство интересовалось, как мне это удается. Я всегда говорила — любовь. Делать все из состояния любви. Это главный секрет успешных продаж.
Позднее меня пригласили работать тренером по продажам для одной сетевой компании. Я окунулась в мир сетевого бизнеса, поняла кто такие сетевики, познала внутренний механизм. На основе реальной практики и клиентов, я создала курс «Сетевик в онлайне». В 2020 году совместно с партнером Дарханом Бакимбаевым, мы создали онлайн-академию «Архетип», где обучали сетевых предпринимателей и проводили курс «Сетевик в онлайне». Почему одни менеджеры по продажам не достигают финансовых успехов? У людей в уме заложены определенные программы и «вирусы», мешающие им раскрыть свой потенциал. То есть они обладают знаниями, но испытывают трудности в их практическом применении. Когда человек находится в потоке и открыт для принятия, все идет гладко. Когда ты включаешь логику — все идет сложно.
Как зародился курс «Изобильная женщина» и что он из себя представляет
Год назад у меня была операция. Перитонит. Мне чудом спасли жизнь. Когда я открыла глаза, подумала: «Куралай, ты же такая осознанная. Как ты довела себя до этой точки?». Я свято верю, что любая болезнь начинается с психосоматики. Если в твоей голове пребывает негатив, рано или поздно он отразится на теле, и организм даст сбой. А если была операция, то произошел сильнейший сбой. В этот момент мне пришел ответ на вопрос, как я довела себя до такого состояния. Inspire, моя душа требовала вдохновения. На 7 день после операции я создала свой собственный курс под названием «Изобильная женщина».
Проблема многих женщин заключается в негативных установках. Например, они могут думать, что если они начнут работать, зарабатывать деньги и реализовываться профессионально, то их мужчина станет «принцессой». Она, конечно, сможет такого мужа заполучить, если уйдет в «достигаторство». В рамках курса «Изобильная женщина» я использую собственные методы и инструменты, чтобы помочь участницам раскрыть свой потенциал и усилить его. Когда человек обретает внутреннюю гармонию, он начинает лучше понимать себя, и через это начинается процесс монетизации. Я называю это процессом «вертикального и горизонтального расширения».
В 2022 году нами было принято решение о закрытии академии «Архетип». Мой бизнес-партнер был возмущен — как такой успешный проект мы можем закрыть. Знаете, когда у женщины душа к делу не лежит, то все не получается. Продажи остановились, а упущенная выгода компании за август прошлого года составила около 45 миллионов тенге. Тогда в моей команде было 25 менеджеров по продажам и ни один из них не продал курс «Изобильная женщина». Даже несмотря на наличие хорошо налаженного туннеля продаж, включающей заявки, таргетированную рекламу и общение с клиентами.
Однако я заметила, что у тех, кто проходил оба курса — и «Сетевик в онлайне» и «Изобильную женщину», начали появляться значительно лучшие финансовые результаты. Это было, словно, последний кусочек пазла, который не хватал для полной картинки. За счет эффекта «сарафанного радио», когда люди начали рекомендовать курс «Изобильная женщина», продажи стали происходить самостоятельно, без вмешательства отдела продаж. Возник резонный вопрос: зачем держать такое количество сотрудников, если клиенты сами приводят новых клиентов? Это привело меня к решению открыть проект Inspire и внедрить реферальную модель вознаграждения: если человек рекомендует нашу образовательную платформу и приводит нового клиента, он получает вознаграждение. Я поддерживаю идею честного энергообмена.
Все основано на балансе энергии и взаимоотношениях. Условно, ко мне приходит энергетический коуч, который помогает человеку подняться с постели. Однако, при этом он истощил свой собственный энергетический запас. Сколько он за это получил? 80 тысяч тенге. Всего лишь 80 тысяч тенге, но в то же время он оказался на грани изнеможения и сам не в состоянии подняться с постели в течение следующих двух месяцев.
Это пример неравного энергообмена. Когда кто-то играет роль «великого спасителя» и вкладывает в других больше энергии, чем получает взамен, это может привести к истощению.
Понимание этого явления подчеркивает важность сбалансированного энергетического обмена и заботы о себе в первую очередь, чтобы иметь возможность помогать другим в течение длительного времени, не жертвуя собой.
Про открытие платформы Inspire — о чем проект и в чем его преимущества
Официально компания зарегистрирована 6 декабря 2022 года, торжественное открытие Inspire состоялось 5 февраля 2023 года. Мероприятие проходило в Rixos Almaty.
Inspire – образовательная платформа, направленная на личностный рост, раскрытие и усиление потенциала человека. Также мы даем бизнес-образование: стратегия бизнеса, маркетинг и продажи. Наше кредо: сначала состояние, на состояние приходит благосостояние. У нас сообщество единомышленников и сильнейший нетворкинг в Казахстане. Так как мы представлены во всех городах страны и открыты 5 офисов, где совокупно проходят более 200 мероприятий в месяц.
Успешные кейсы учениц Inspire
После прохождения наших курсов у женщины проясняется картина и приходит понимание через практики, работу над своим сознанием. Самое быстрое, что она получает — это деньги. Почему? Потому что деньги — это состояние. Это не про то, сколько часов ты работаешь, а именно как ты понимаешь всю картину и как ты принимаешь ее.
После прохождения курса «Изобильная женщина», участницы получают приятные побочные эффекты. У некоторых девушек они проявляются в виде подарков без повода, кому-то дарят путешествия, а кому-то призы или премии. Все это приносит радость и удовольствие. Это восстанавливает энергию и позволяет женщинам соединиться с источником своей силы и начала. Девушки развивают свою сексуальность и начинают чувствовать более глубокую связь с собой и своим телом.
У меня есть примеры случаев, когда женщины вступали во второй брак с теми же мужьями, выходили замуж через 2 недели после знакомства, или даже заключали брак в 46 лет, имея детей. Это свидетельствует о том, как положительные изменения в их состоянии и самосознании могут воздействовать на различные аспекты их жизни, включая личные отношения.
На одной из встреч с нами работала мобилограф, у которой на тот момент было плачевное финансовое положение. Но, послушав мою лекцию, она не потратила заработанные деньги на вещи первой необходимости, а купила курс. Своего рода она пошла во-банк. Через несколько дней после начала курса ей поступает заказ на 600 тысяч тенге. У нее выравнивается состояние. Вскоре она встречает мужчину, которого не смутило наличие детей и предыдущего брака. Он позвал ее замуж через две недели после знакомства.
Была HR-директор, работавшая в области найма со стабильной зарплатой. Однако работа в этой области не позволяет зарабатывать миллионы. У нее возник запрос — 10 тысяч долларов. Скоро после начала курса, ей была выдана премия точно на 10 тысяч долларов.
Наша цель — предоставить тебе полную картину, чтобы ты мог управлять ею. Давайте представим, что наша жизнь подобна лабиринту. Вы блуждаете внутри него, пытаясь найти выход. Вы ощущаете, что не можете найти выход. Но если стать той самой изобильной женщиной, метафорически вы возвышаетесь над лабиринтом. Это означает, что вы можете взглянуть на всю ситуацию в целом, получить обзор. И тогда можно решить: «Вот так, пойду отсюда и выйду». Другими словами, человек может провести всю жизнь, блуждая внутри лабиринта, в то время как другой может найти выход через 5 минут.
Планы Inspire на ближайшее будущее
Мы в процессе становления первой казахстанской образовательной платформой, которая выходит на международную экспансию. Поэтому наши клиенты не только из Казахстана, но и из разных уголков мира. У меня были планы расшириться и охватить другие страны. Позднее, здесь же, я сама включила логику, хотя я утверждаю, что в Inspire логика не является основным элементом. Мы ориентируемся на состояние потока.
И вот в этом состоянии потока открылся Дубай. Уже есть люди из ОАЭ и Москвы, а также представители, которые самостоятельно проводят встречи и мероприятия. У нас есть партнеры Inspire в Вашингтоне, которые сами присоединились и активно развиваются в Штатах. К тому же у нас есть партнеры и в Южной Корее, в данном направлении мы пока только начинаем развиваться.
Мы хотим глобального расширения. Развиваться не только в Казахстане, но и выйти на мировой рынок. Наш курс уже переведен на казахский язык и сейчас в процессе перевода на английский. Планируется также перевод на испанский язык. В ближайшее время хотим захватить испаноязычные страны. Ментальность — важная составляющая. Но я знаю, что истина одна, но она может быть представлена разными способами. Поэтому у нас будет команда специалистов, которая будет изучать ментальность и подход к иностранному клиенту, и над этим мы будем работать.
Техника от Куралай Авутовой
Представьте себе, что вас окружает любовь, что она везде вокруг вас.
Просто попробуйте ощутить это, визуализировать, как любовь окружает вас. И когда вы думаете только об этом, в вашем сердце появляется желание действовать с полным доверием. Почему же женщины, иногда, уходят в логику? Они начинают терять связь. Когда вы уходите в логику, она ограничивает вас, и в мире начинает напрягаться. Тогда чувства исчезают.
Чтобы вернуться в поток, вам нужно вернуться в доверие. Знать, что все будет хорошо и наилучшим образом. Тогда вы будете в состоянии потока. Все эти техники сводятся к тому, что все вокруг — это любовь. Когда вы ощущаете, что она повсюду, вы видите, что все, что вас окружает — это проявление любви.
Автор. Айгерим Кайназарова х Harper’s BAZAAR Kazakhstan.
